Сокращение числа строительных магазинов в России и переход к онлайн-продажам в 2025 году

В Санкт-Петербурге и по всей России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие некоторых торговых точек крупных сетей, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи ведущих игроков рынка снизились в диапазоне от 5 до 15%. Темпы роста рынка DIY (сделай сам) замедлились вдвое, при этом трафик в этом сегменте упал на 15–20%.

Малые сети постепенно вытесняются федеральными компаниями и маркетплейсами. Как отметил Юрий Изосимов, директор федеральной компании «Этажи» в Северной столице, небольшие магазины стараются выдеиться, предлагая узкоспециализированные товары и улучшенный сервис, а крупные ритейлеры концентрируются на развитии программ лояльности, ориентированных на профессиональных клиентов, таких как прорабы.

Покупатели все чаще выбирают онлайн-заказы, используя офлайн-магазины как шоурумы для осмотра товаров. В результате совокупный оборот крупных маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос.

Охлаждение строительного рынка связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканальных продаж, объединяющих офлайн и онлайн. Несмотря на это, розничные строительные магазины сохраняют важную роль, предоставляя консультации и возможность приобрести полный ассортимент товаров за один визит.

В 2025 году сеть «Строительный двор» сократила число своих торговых точек на 23%, закрыв 98 магазинов. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. К концу года у ритейлера оставалось 322 объекта общей площадью 135 тыс. м².

В 2022 году сегмент DIY столкнулся со спадом после периода высокого спроса. Поставщики ввели требование стопроцентной предоплаты, что повысило издержки ритейлеров и привело к удорожанию материалов. Рынок вернулся к обычным сезонным показателям после резкого роста весной.